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專題培訓 | 提升商務談判能力 墻煌銷售精英是這樣煉成的
2019-10-09


風云激蕩的局勢下,市場早已成為隱形的戰場,面對日益殘酷的競爭法則,企業要想繼續生存與強大,就必須擁有一批作戰實力的營銷鐵軍,以敏銳的市場嗅覺,卓越的談判技巧,在市場的高地占據先機,實現共贏。

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10月9日,墻煌新材料股份有限公司2019年營銷業務線培訓課程在公司四樓培訓室舉行,60余名營銷人員及品牌推廣人員參與此次培訓。本次培訓特邀美國田納西大學企業經營決策模擬課程授證講師、國際職業培訓師導師呂春蘭老師講授《項目型商務談判》,課程通過角色演練和案例分析,了解談判時使用的戰略和戰術,掌握談判的技巧,包括提案引導、討價還價、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧,學習上談判桌前的力量分析和優勢運用,實現談判致勝,感覺共贏。

01 策略篇

分析談判策略與籌碼  做一個明智的談判者

策略篇以何謂談判、何謂雙贏破局,得出優秀談判者應該具備的“解決問題、處理沖突”的思維;進而提出從七個不同緯度找籌碼、尤其要巧妙運用逆勢反轉找籌碼。通過銷售談判案例,呂老師向墻煌學員們總結了談判籌碼策略:“上談判桌前必先籌碼、 逆勢反轉找籌碼以退為進、有籌碼找籌碼、沒有籌碼創造籌碼”。

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02 技巧篇

把握談判步驟與進程  做一個專業的談判者

技巧篇拋出了談判四步驟“開局破冰、提案引導、討價還價、促成協議”。談判開場從PPP出發,學會運用談判開場的“定位定調”,掌握主動權;呂老師通過導入真實談判案例,要求墻煌學員們掌握有理有據搭柱子的“提案思路”和框架話術;運用讓步技巧,既要堅守底線、又能做出“讓”、“共贏”的姿態;最終創造“握手言和與感覺共贏”的局面。

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商場如戰場,營銷人員作為沖鋒在最前線的“作戰勇士”,其商務談判水平和能力決定著企業的生存和市場占有率。通過此次學習,墻煌新材的營銷員們了解了談判策略及技巧,為全面提升公司整體營銷競爭力汲取了理論知識。

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客戶 浙江測試1 生產班別 A
涂層卷編號 LJ0321200927-1TXYT 規格 0.32*1200C
色別 雙面環氧古銅1 凈重 1800KG
等級 合格品1 毛重 1860KG
執行標準 Q/ZQH-002-2016 張數 1000張
生產日期 18.7.13 檢驗 020041